導讀：競爭殘酷，但值得深耕和決戰(zhàn)的賽道。

據(jù)環(huán)保展，中國環(huán)保在整體步入存量市場后，裝備及裝備化已成為兵家必爭之地。

近兩年，和傳統(tǒng)工程賽道的暮氣相比，裝備賽道逆勢表現(xiàn)出了相對的朝氣，這種景象不僅體現(xiàn)在多數(shù)環(huán)保裝備類上市公司的業(yè)績表現(xiàn)中，也體現(xiàn)在各細分賽道核心裝備玩家的創(chuàng)新打法中。

從行業(yè)的動態(tài)來看，越來越多的頭部玩家、新老玩家也都把裝備作為布局的必選項。

客觀來講，這也并非一個獨特的現(xiàn)象，咱們也無需用過度的概念來包裝這種現(xiàn)象背后的發(fā)展邏輯。

本質上，任何一個工業(yè)領域的發(fā)展都會從粗放走向精細，從工程化走向裝備化，走向高度集成、高度智能。

而環(huán)保裝備賽道本身又具備快速迭代、周期更換、跨域大規(guī)模交付等特點。

因此，近兩年，環(huán)保裝備能夠表現(xiàn)出一定的逆周期表現(xiàn)，它背后的邏輯是扎實的。

在調(diào)研企業(yè)中，不少環(huán)保裝備類企業(yè)也表現(xiàn)出了如此特征。

01

12000 家企業(yè)逐鹿中原
環(huán)保裝備賽道硝煙彌漫
據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國從事環(huán)保類裝備制造的企業(yè)數(shù)量超過 12000 家，而從業(yè)內(nèi)幾大展會近五年的參展企業(yè)數(shù)據(jù)也能看出，這個數(shù)據(jù)不算夸張。

其實業(yè)內(nèi)人都很清楚，這個數(shù)字甚至是過于保守的。從市場維度來看，很多細分領域，一款細分產(chǎn)品可能就會有上百家企業(yè)；從地域維度來看，單就江蘇、山東兩地的環(huán)保裝備企業(yè)，在行業(yè)發(fā)展的鼎盛時期就能占據(jù)這個數(shù)據(jù)的七成以上，當然近幾年的確也出現(xiàn)了一些下滑。

所以，從專業(yè)做環(huán)保裝備的口徑來看，這個數(shù)字也具備一定的參考價值，“萬家”這個數(shù)量級來形容中國環(huán)保裝備企業(yè)的規(guī)模，是大致準確的。

在去年的調(diào)研中，不少裝備領域的企業(yè)家透露，這兩年由于行業(yè)整體處于下行狀態(tài)，這種壓力也無差別的傳遞到了裝備領域，加劇了裝備領域的競爭，整個裝備賽道可謂硝煙彌漫。

但有意思的是，這其中有些玩家對當前這樣的狀態(tài)表現(xiàn)出了一定的興奮度。

在他們看來，現(xiàn)在才是真正進入到淘汰賽，沒有極限的壓力，行業(yè)是沒有辦法真正進步和突破的，也就不可能實現(xiàn)良幣驅逐劣幣，最終實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

就目前的競爭狀態(tài)而言，環(huán)保裝備無疑這是一條充滿殘酷競爭的賽道，但長遠來看，對于絕大多數(shù)以創(chuàng)新和管理見長的企業(yè)來講，它仍然是一條值得去深耕和決戰(zhàn)的賽道。

02

近身肉搏與戰(zhàn)略定力
同質化背后的終極較量
提到同質化，很多朋友就頭疼，同時也會讓人聯(lián)想到低端、劣質這些屬性。

但實際情況是，絕大多數(shù)產(chǎn)品，無論我們看到它現(xiàn)在如何高端、如何差異化，它背后一定經(jīng)歷并贏得過同質化這場競爭，這幾乎是所有偉大的企業(yè)都不可避免的成長之困。

其實更讓人頭疼的并非同質化競爭，而是很多時候你壓根沒有上牌桌的機會，這不是頭疼，而是一種窒息的感覺。

沒有歷經(jīng)同質化的市場，一定是競爭不充分的市場。

在這種激烈的競爭之下，目前中國環(huán)保裝備已經(jīng)形成了以山東、江蘇、浙江、廣東、湖南、四川等貫穿全國的多個地域的集群特點，各個集群都依托自身的產(chǎn)業(yè)稟賦走出了一條不一樣的道路。

經(jīng)歷過環(huán)保上半場機會滿天飛的時代，如今，水、固、氣、土四大領域的專業(yè)裝備選手，近身肉搏式的激烈競爭才剛剛開始。

至于哪個地域的代表團能夠最終勝出，我們先不要過早地貼標簽和下結論。

就目前的調(diào)研來看，每個代表團里都已經(jīng)誕生了跑到細分頭部的企業(yè)，也都儲備有一批“小黑馬”。

一位來自湖南的裝備上市公司董事長在接受訪談時談到：

“在這場殘酷的競爭中，戰(zhàn)略定力是勝出者的基本功，這條賽道沒有捷徑，唯有持續(xù)的精進，積小勝為大勝，才有可能殺出重圍?！?/p>

這番回答，多少有些他湖南老鄉(xiāng)曾國藩的作戰(zhàn)理念，“結硬寨，打呆仗”。

歷經(jīng)同質化的較量之后，真正的賽道王者和未來之星，時間一定會給我們答案。

03

穿越周期的王者
穩(wěn)固的產(chǎn)品力與易變的關系
這幾年，入局裝備的玩家不少，但真正跑通的玩家鳳毛麟角。

不少朋友困惑，很多看起來很有家底的玩家入局裝備賽道后，很難挺過三年，這背后是什么原因？

關于這個問題，在過往調(diào)研的過程中，既和創(chuàng)業(yè)者聊過，也和這個賽道的多位資深投資人做過深入討論。

答案幾乎都指向了一個核心問題：對裝備賽道的本質理解不夠準確。

由于環(huán)保行業(yè)的開局具有很強的工程屬性，這導致很多入局裝備的玩家，是在用工程的慣性思維做裝備。

而環(huán)保裝備行業(yè)的底色是“制造業(yè)+工藝包”，其核心是對材料、制造、工藝包、供應鏈、服務、品牌、渠道多個維度的能力耦合，最終呈現(xiàn)給客戶的是好用、省錢、省心。

這種核心能力的形成，最終會呈現(xiàn)出三個顯著的特征：

一是為公司進入非常廣泛的市場提供潛在的機會；

二是能讓最終產(chǎn)品的用戶感覺到明顯的價值；

三是競爭對手難以模仿；

一位來自挪威的擁有近百年歷史的固廢類裝備企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人，在接受訪談時，對于“穿越周期核心能力”的提煉，他分享到：

“裝備型公司核心能力的構建是一個復雜且系統(tǒng)的過程，這種能力的形成需要數(shù)年至數(shù)十年的積累，而公司要呈現(xiàn)給客戶的是一個極度簡單的產(chǎn)品界面和極度安心的使用體驗，與其說是公司穿越周期，不如說是這套能夠不斷打造產(chǎn)品的系統(tǒng)能力穿越了周期?！?/p>

因此，對于環(huán)保裝備企業(yè)而言，功夫是復雜的，但邏輯要簡單，商業(yè)模式跑通的依據(jù)是，公司的核心競爭力建立在穩(wěn)固的產(chǎn)品力上，而非易變的關系上。

結語

中國環(huán)保裝備的未來
淬煉內(nèi)功與兩個戰(zhàn)場
作為全球最大的單體環(huán)保市場，同時也是全球最大的工業(yè)制造中心，中國環(huán)保未來相當長一段時間，無疑仍是極具縱深和持久性的戰(zhàn)場。

這種量級的市場不僅為持續(xù)消納和打磨自身產(chǎn)能競爭力提供了良好土壤，同時在這種極度嚴苛和殘酷的競爭中，孕育了一批有潛力走出去的環(huán)保裝備企業(yè)。

而這兩年，我們也的確看到，越來越多的環(huán)保裝備企業(yè)正在構建國內(nèi)國外兩個戰(zhàn)場的作戰(zhàn)能力。

如果上一個十年，以國內(nèi)市場為主的裝備行業(yè)的競爭算是預選賽。

那下一個十年，將會是國內(nèi)國外兩個戰(zhàn)場同時開戰(zhàn)，以構建極致產(chǎn)品力和全球化能力為核心競爭的淘汰賽。

那如何才能提高品牌的核心競爭力呢？參加展會不失為最有效的方式！

上海國際環(huán)保展由中華環(huán)保聯(lián)合會、中國節(jié)能協(xié)會、中國膜工業(yè)協(xié)會、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會、上海市環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會、上海荷瑞展覽有限公司、Informa Markets聯(lián)合主辦，上海荷祥會展有限公司協(xié)辦。

作為引領環(huán)保行業(yè)的風向標盛會，上海國際環(huán)保展致力于打造集產(chǎn)品、技術、解決方案于一體的環(huán)境綜合治理平臺，為環(huán)保行業(yè)供需雙方提供精準高效的合作商機。

本屆展會展示范圍覆蓋環(huán)境綜合治理、廢氣治理、固廢處置/污泥處理、除塵/脫硫脫硝、環(huán)境監(jiān)測/過程控制、水處理等環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈。匯聚2,300多家知名品牌參展，90,000名來自工程公司及化工、制藥、食品、電子、市政等38個終端領域的專業(yè)觀眾，洽談采購計劃與開展行業(yè)技術交流。

展會攜手世環(huán)會系列展同期舉辦80多場高端論壇，聚焦減污降碳、綠色節(jié)能、vocs治理、固廢處置、智慧水務、環(huán)境監(jiān)測等多個行業(yè)熱點，邀請環(huán)保行業(yè)龍頭企業(yè)代表、環(huán)保專家及政府領導等近1000位嘉賓，多維度深入探討行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

上海國際環(huán)保展將在6月3-5日亮相上海 | 國家會展中心(虹橋)，屆時歡迎新老朋友在現(xiàn)場與我們積極互動。

（文章來源：上海國際環(huán)保展ECOTECH）